LinkedIn puede ser una poderosa herramienta de ventas modernas que nos permite conectarnos y establecer relaciones con los compradores, pero muchos vendedores no saben por dónde empezar cuando se trata de usar LinkedIn para las ventas. Para ayudarte a optimizar tu perfil de LinkedIn y comenzar a usarlo como herramienta de ventas, te ofrecemos estos 31 tips.
Optimiza tu perfil de LinkedIn
Utiliza una imagen profesional de alta calidad con buena iluminación y fondo.
Utiliza una imagen de fondo profesional que te identifique bien
Comunica mensajes que te representen como deseas que te perciban
Escribe el título y resumen para tu audiencia, incluida las palabras clave adecuadas que los compradores podrían buscar.
Maximiza tu credibilidad con antecedentes, contenido, videos, etc. apropiados.
Evita errores comunes de gramática, puntuación y espaciado.
Comparte contenido con regularidad que tus seguidores encontrarán interesante.
Utiliza herramientas como Hootsuite para publicar en varios sitios de redes sociales (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.) al mismo tiempo.
Completa tu perfil, pero no incluyas información irrelevante (por ejemplo, actividades de la escuela secundaria)
Obtén y establece conexiones con LinkedIn
Obtén al menos 500 conexiones
Acepta las conexiones generosamente para maximizar las conexiones de segundo y tercer nivel (cuantas más personas esté conectado, más probable será que aparezca en las búsquedas de otras personas)
Comuníquese con regularidad para establecer nuevas conexiones con mensajes personalizados para las personas.
Cuando te acerques para establecer una conexión, dedica unos minutos para encontrar puntos en común y mencionarlos; 3 puntos en común es ideal.
Utiliza eventos de activación para generar conversaciones con conexiones
Conéctate con todos tus clientes y colegas
Conéctate con compradores en tu cartera
Recomienda y respalda a otros
Pide recomendaciones y presentaciones a tus amigos de las empresas
Comunícate con los contactos de destino y haz que las solicitudes de reuniones fuera de línea sean atractivas y valiosas
Sigue a las empresas de tus clientes
Sigue a compradores potenciales que no conoces; comunicate antes de conectarte
Utiliza grupos de LinkedIn
Únete a un total de 50 grupos
Piensa en grupos de la industria, grupos de cargos / roles y grupos de intereses especiales.
Los miembros del grupo pueden enviar mensajes a otros miembros incluso si no están conectados.
Escucha antes de comenzar a comentar y comienza a comentar antes de comenzar a publicar.
No envíes spam ni publiques mensajes que se perciban como muy comerciales o de interés propio.
Haz de LinkedIn un hábito
Usa LinkedIn regularmente durante al menos 15 minutos por sesión.
Responde rápidamente a tus mensajes: los compradores pueden estar en su computadora atentos a tu respuesta.
Di "Te enviaré una conexión" en vivo, a través de las redes sociales y por correo electrónico.
Conéctate cuando trabajes en redes y en ferias comerciales dentro de las 24 horas y no olvides personalizar la solicitud de conexión.
Pide recomendaciones en un punto alto.
Preguntas de LinkedIn
Si bien la venta social es una parte fundamental de la venta en estos días, es importante recordar que LinkedIn es solo una de las muchas herramientas de ventas. Mientras evalúas tus esfuerzos de venta, hazte estas preguntas:
¿Cómo me puede beneficiar LinkedIn?
¿Qué resultados quiero de LinkedIn?
¿Qué acciones clave debo realizar en LinkedIn?
¿Qué objetivos o metas tengo?
¿Qué hábitos de uso de LinkedIn adoptaré?
Una vez que determines que LinkedIn es adecuado para ti, comienza a implementar estos 31 consejos y estarás bien encaminado para usar LinkedIn de manera efectiva para el éxito de tus ventas.
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